מה שלמדתי מאושר עד (הקופה?)
לא, הם לא משלמים לי בכלל על הפרסומת הזו. בכל זאת הם מקבלים אותה. בדיוק כמו שהם קיבלו לאחרונה חשיפה ענקית ברשת (ואלפי בדיחות על חשבונם אבל זה לא נורא כ"כ) בלי לשלם שקל אחד. זה בעצם היה הטריק שלהם שהם התחילו למכור רכבים. הפרסומת והשואו מסביב שווה הרבה יותר מהסכום שהם הרוויחו על כל אוטו.. וזה הטיפ הראשון שנכתב פה: הפרסום האמיתי שיגרום לאנשים להתעניין בעסק שלך הוא לא בהכרח זה שיעלה לך יקר או שתשברי בשבילו את הבינה. לפעמים דווקא הדברים הייחודיים (או המוזרים) הם שיגרמו לפרסומת הכי חזקה. זה יכול להיות עיצוב להפקה שתהדהד ברחובות וזה יכול להיות גם סרטון שמדבר על טראמפ, הרעיון הוא לחשוב מה הדבר שיגרום לאנשים לדבר עליו ולטחון אותו בלי סוף.
מסר שני: שיטת המכירה של אושר עד שונה בהחלט משיטות של סופרמרקטים אחרים. הם קונים סחורה מהיצרנים במטרה למכור אותה ואם לא קונים הם נתקעים. לעומת זאת אושר עד משכירים מדפים לחברות וסחורה שלא קונים מוחזרת ליצרן כך שאין להם כמעט הפסדים והם לא נתקעים עם עודפים. זה גם כלל שכדאי לאמץ: כל השקעה שאת רוצה לעשות תבדקי קודם שיש לך מה לעשות איתה. אז גם אם יש עכשיו מבצע מטורף על פונט שאת אוהבת אל תקני אם אין לך מצגת ספציפית שאת יודעת שהוא מתאים לשם. (אלא אם כן זה משהו פשוט של טקסט רץ שכל אחד צריך.)
עוד טריק פסיכולוגי בלי שנדע בכלל המח שלנו מחשב הכל באופן יחסי. ובדיוק לכן שמים לך בכניסה את הפלאפונים, הטינקו והרכב: ) אחרי שראית בכניסה רכב ממש זול ב140 אלף אז מה יקרה אם תקני גבינה בחמישה עשר שקלים? ולכן כשאת מציעה עבודה ללקוחה תציגי לה את האופציות של הפרמיום: החבילות של הליווי המלא ומיתוג ל7 מוצרים. כשהיא תקבל מושגים על מה קורה בשוק לא יראה לה מופרז הסכום שאת לוקחת לעבודה שהיא צריכה.
הדבר שממחיש ביותר את מה שקרה עם הרכבים הוא המשל על מי שהיה לו בחצר בור מעצבן ולחברו היה תל מרגיז. זה בדיוק מה שקרה שם! החברה הייתה תקועה עם רכבים ישנים שלא רוצים אותם ותפסו מגרש ועובדי תחזוקה והסופר רצה גימיק וקצת רווח מהצד וכולם הרוויחו מזה (בעיקר הצרכנים...) אולי את עורכת מצגות וחברה שלך אולפניסטית ואתן יכולות להפיק ביחד משהו גדול? (אלישבע ד"ש😊) אולי את תעצבי לה מודעה לדפוס והיא תיתן לך להדפיס משהו אחר בחינם?
הצורה שבה אנחנו מתרגלים לדברים: אם יום אחד חנות מוצרי אפייה תביא לך מצלמות את לא תסמכי עליהם בשביל לקנות דבר יקר כ"כ בלי אחריות. גם הבעלים של אושר עד ידע את זה. כבר חמש שנים הוא עובד בשביל הפריצה עם הרכבים. בדיוק לכן הוא הביא בהתחלה רק מכשירי כתיבה ומשחקי קופסא. אח"כ בימבות וקורקינטים עברנו לשואב שוטף ומכשירי חשמל ועכשיו זה נראה לנו נורמלי שסופר מוכר עוד כמה דברים חוץ מלחם וחלב. בעלי המוסר יכולים להסביר לך שזו גם השיטה של היצה"ר. אבל יכול להיות שאנחנו צריכות לדעת גם איך לא להשתכנע מול כל שדרוג של הבינה עד ליום שנפסיק לגמרי להשתמש בשכל שלנו. (ואתן יודעות כבר מה מומלץ לעשות כדי להתעדכן בשדרוגים בלי לוותר על הראש...)
איזה מסר הכי אהבת? יש לך משהו להוסיף? תכתבי לי למטה.